Mamochki.by

Не стать жертвой обмана Почему люди лгут? По разным причинам. Из страха перед разоблачением, ради корысти или самых благих намерений. Возможно, потому, что считают: правда никого не сделает счастливым – только проблем прибавит. Сидит в нас нечто такое, заставляющее выкручиваться, несмотря на тщательно вбиваемое родителями в детстве «врать – нехорошо, тайное всегда становится явным». При этом время от времени – волей-неволей – Не стать жертвой обмана сами подают пример того, как вести себя не нужно. «Если это тетя Света, скажи, что меня нет дома», – кричит мама из кухни. «Завтра – контрольная по геометрии? Ну, хорошо, посиди дома, что-нибудь придумаем». Тебе знакома подобная ситуация? Наверняка. Почему же испытываешь шок, когда сын с гордым видом протягивает тебе отличный табель, с печатью и подписью директора школы, который ему НИКТО НЕ ВЫДАВАЛ? Невыносимую муку, если узнаешь: лучшая подруга давно уже крутит роман с твоим благоверным и только и ждет подходящего случая, чтобы окончательно расставить все точки над «і». Злость и разочарование, когда выясняешь, что твой подчиненный завалил проект, и об этом догадывались все, кроме тебя?! Что ты упустила? Какие признаки лжи остались незамеченными? На чем сосредоточиться, чтобы не дать окружающим поставить тебя в глупое положение в следующий раз? Невербальные признаки лжи Обращай внимание … на мимику и телодвижения. Именно они на 50 (вплоть до ста)% помогают нам узнать сокровенное о человеке. Учитывай, конечно, культурные различия, особенно в отношении жестов-символов, в разных странах несущих порой совершенно разную смысловую нагрузку (к ним, в частности, относится хорошо известный знак «ОК!», который, например, среднестатистический японец свяжет с деньгами). Речь идет, в первую очередь, о жестах-адапторах, подсознательно сопровождающих и отражающих изменения во внутреннем состоянии собеседника (кстати, приложенная анкета поможет проверить, как хорошо ты умеешь интерпретировать полученную невербальную информацию, и насколько твое мнение совпадает с точкой зрения других опрошенных). Глаза. Не зря говорят, что именно они – зеркало души. Прямой взгляд указывает на концентрацию и правдивость; старайся ловить его, как можно чаще (если, конечно рядом с тобой – не арабы и не афроамериканцы). Насторожись, если тот, с кем говоришь, упорно смотрит вниз или в сторону; расслабься – если вверх (возможно, он размышляет, припоминает или просто подбирает верные слова). Губы. Полуоткрыты – хороший знак: собеседник настроен на разговор, искренен, вероятно, еще и флиртует. Плотно сжаты? Остановись и подумай, что в твоих словах могло вызвать его недовольство. Складка в уголке рта может свидетельствовать о нерешительности или подавленном желании высказаться. Руки. Как правило, открытая ладонь означает правдивость и искренность. Когда кто-то потирает руки, убедись, для начала, что ему не холодно; возможно, конечно, что он чем-то чрезвычайно доволен. Подумай – так, на всякий случай – не дала ли ты повод радоваться, о котором вскоре пожалеешь? Пальцы, ритмично – или не очень – выстукивающие «Турецкий марш» должны навести на мысль о нервном состоянии собеседника. Смущение или попытка флирта (если заинтересована, не упусти шанс!) могут сопровождаться частыми прикосновениями к мочке уха или волосам. А вот если к носу (не имеющему прыща) – должна загореться «красная лампочка»: тебя, скорее всего, пытаются ввести в заблуждение! Руки скрещены на груди? Классика жанра: тот, с кем ты говоришь, подсознательно отгораживается. Не спеши огорчаться: по собственному опыту работы в «комфортных» условиях знаю, что холод заставит скрестить не только руки. Более того: положенные в таком положении на стол эти самые руки могут предотвратить падение на глазах у только того и ждущей аудитории, если под тобой неожиданно обрушиться отслуживший свое еще лет двадцать назад стул! Тоже касается ног: не перепутай дурную привычку с желанием перейти в оборону (ошибка вряд ли возникнет, если они вытянуты – их обладателю явно хорошо и комфортно). Ориентируйся на общее положение тела. Если «вызванный на ковер» наклонился к тебе всем корпусом, он серьезно настроен на конструктивный диалог. И неважно, что в это время происходит с его нижними конечностями. Легко ли это – не лгать? Нет, конечно. Патологические вруны встречаются достаточно редко, и не о них сейчас речь. Прислушайся к изменениям в тоне «тестируемого». К позитивным признакам относят постоянство высоты и темпа звучания, искренность смеха и насыщенность голоса теплыми оттенками; негативным – неестественность последнего (слишком громкий, мягкий, вкрадчивый); непривычно высокая или низкая быстрота; неустойчивые нотки и т. д. Читай язык тела в контексте. Делай скидку на нахождение в непривычной ситуации, если таковая имеет место. Одно дело, если ты «каленым железом» пытаешь нашкодившего сынишку у себя на кухне, и совершенно другое – если в приемной ждет разноса (еще хуже – не понятно, чего именно) недавно принятый тобой на работу сотрудник. Какими бы ни были результаты «читки», ты должна оставаться спокойной: тебе предстоит принимать решение. Для кого-то оно окажется судьбоносным. Что, если для тебя?

Не стать жертвой обмана Почему люди лгут? По разным причинам. Из страха перед разоблачением, ради корысти или самых благих намерений. Возможно, потому, что считают: правда никого не сделает счастливым – только проблем прибавит. Сидит в нас нечто такое, заставляющее выкручиваться, несмотря на тщательно вбиваемое родителями в детстве «врать – нехорошо, тайное всегда становится явным». При этом время от времени – волей-неволей – Не стать жертвой обмана сами подают пример того, как вести себя не нужно. «Если это тетя Света, скажи, что меня нет дома», – кричит мама из кухни. «Завтра – контрольная по геометрии? Ну, хорошо, посиди дома, что-нибудь придумаем». Тебе знакома подобная ситуация? Наверняка. Почему же испытываешь шок, когда сын с гордым видом протягивает тебе отличный табель, с печатью и подписью директора школы, который ему НИКТО НЕ ВЫДАВАЛ? Невыносимую муку, если узнаешь: лучшая подруга давно уже крутит роман с твоим благоверным и только и ждет подходящего случая, чтобы окончательно расставить все точки над «і». Злость и разочарование, когда выясняешь, что твой подчиненный завалил проект, и об этом догадывались все, кроме тебя?! Что ты упустила? Какие признаки лжи остались незамеченными? На чем сосредоточиться, чтобы не дать окружающим поставить тебя в глупое положение в следующий раз? Невербальные признаки лжи Обращай внимание … на мимику и телодвижения. Именно они на 50 (вплоть до ста)% помогают нам узнать сокровенное о человеке. Учитывай, конечно, культурные различия, особенно в отношении жестов-символов, в разных странах несущих порой совершенно разную смысловую нагрузку (к ним, в частности, относится хорошо известный знак «ОК!», который, например, среднестатистический японец свяжет с деньгами). Речь идет, в первую очередь, о жестах-адапторах, подсознательно сопровождающих и отражающих изменения во внутреннем состоянии собеседника (кстати, приложенная анкета поможет проверить, как хорошо ты умеешь интерпретировать полученную невербальную информацию, и насколько твое мнение совпадает с точкой зрения других опрошенных). Глаза. Не зря говорят, что именно они – зеркало души. Прямой взгляд указывает на концентрацию и правдивость; старайся ловить его, как можно чаще (если, конечно рядом с тобой – не арабы и не афроамериканцы). Насторожись, если тот, с кем говоришь, упорно смотрит вниз или в сторону; расслабься – если вверх (возможно, он размышляет, припоминает или просто подбирает верные слова). Губы. Полуоткрыты – хороший знак: собеседник настроен на разговор, искренен, вероятно, еще и флиртует. Плотно сжаты? Остановись и подумай, что в твоих словах могло вызвать его недовольство. Складка в уголке рта может свидетельствовать о нерешительности или подавленном желании высказаться. Руки. Как правило, открытая ладонь означает правдивость и искренность. Когда кто-то потирает руки, убедись, для начала, что ему не холодно; возможно, конечно, что он чем-то чрезвычайно доволен. Подумай – так, на всякий случай – не дала ли ты повод радоваться, о котором вскоре пожалеешь? Пальцы, ритмично – или не очень – выстукивающие «Турецкий марш» должны навести на мысль о нервном состоянии собеседника. Смущение или попытка флирта (если заинтересована, не упусти шанс!) могут сопровождаться частыми прикосновениями к мочке уха или волосам. А вот если к носу (не имеющему прыща) – должна загореться «красная лампочка»: тебя, скорее всего, пытаются ввести в заблуждение! Руки скрещены на груди? Классика жанра: тот, с кем ты говоришь, подсознательно отгораживается. Не спеши огорчаться: по собственному опыту работы в «комфортных» условиях знаю, что холод заставит скрестить не только руки. Более того: положенные в таком положении на стол эти самые руки могут предотвратить падение на глазах у только того и ждущей аудитории, если под тобой неожиданно обрушиться отслуживший свое еще лет двадцать назад стул! Тоже касается ног: не перепутай дурную привычку с желанием перейти в оборону (ошибка вряд ли возникнет, если они вытянуты – их обладателю явно хорошо и комфортно). Ориентируйся на общее положение тела. Если «вызванный на ковер» наклонился к тебе всем корпусом, он серьезно настроен на конструктивный диалог. И неважно, что в это время происходит с его нижними конечностями. Легко ли это – не лгать? Нет, конечно. Патологические вруны встречаются достаточно редко, и не о них сейчас речь. Прислушайся к изменениям в тоне «тестируемого». К позитивным признакам относят постоянство высоты и темпа звучания, искренность смеха и насыщенность голоса теплыми оттенками; негативным – неестественность последнего (слишком громкий, мягкий, вкрадчивый); непривычно высокая или низкая быстрота; неустойчивые нотки и т. д. Читай язык тела в контексте. Делай скидку на нахождение в непривычной ситуации, если таковая имеет место. Одно дело, если ты «каленым железом» пытаешь нашкодившего сынишку у себя на кухне, и совершенно другое – если в приемной ждет разноса (еще хуже – не понятно, чего именно) недавно принятый тобой на работу сотрудник. Какими бы ни были результаты «читки», ты должна оставаться спокойной: тебе предстоит принимать решение. Для кого-то оно окажется судьбоносным. Что, если для тебя?

-->
-->