Добрый день!
Посоветуйте, как найти нужного человека, как лучше сформулировать должность (в интернете огромное количество вариантов), как проводить собеседование, какой испытательный срок сделать, минимальная зарплата, в общем, все нюансы.
Ситуация следующая: в фирму нужен человек, который будет "висеть" на телефоне, увеличивать товарооборот, искать новых клиентов, организовывать поставки и следить за их оплатой. Фирма занимается оптовой и розничной продажей рыбы. Фирма небольшая, работа дома, предоставляется симкарта, официальное трудоустройство (можно как подработка на 0,5 ставки). Пожелания: опыт работы в аналогичной должности, целеустремленность, стрессоустойчивость, грамотная речь, приветствуется разговорный английский.
P.s. Смотрела вакансии, но еще больше запуталась... Жду советов, критика приветствуется)
Ну это тот же специалист по продажам...
Собеседование...напишите вопросы какие хотите задать,тут я даже не знаю..
Испытательный срок для продажника вполне две недели -месяц
У нас мин.зп была 200 уев. А по сути только чистый процент( если сделал продажи сверх 200,то эти 200 не учитываются)
Продумайте план, какой хотите прирост,как контролировать будите
А главное требование-это умение продавать. Можете на собеседовании предложить продатб вам что-нибудь)
kkkroha: Ну это тот же специалист по продажам...
Собеседование...напишите вопросы какие хотите задать,тут я даже не знаю..
Испытательный срок для продажника вполне две недели -месяц
У нас мин.зп была 200 уе...
Интересно, что ты увидишь за одну-две недели, даже за месяц?
Хотя бы количество совершенных звонков. Многие тупо сидят и ждут
Infinity: Интересно, что ты увидишь за одну-две недели, даже за месяц?...
kkkroha: Хотя бы количество совершенных звонков. Многие тупо сидят и ждут...
Это да.В любом случае по статистике база начинает давать результаты через пол года, но первичные звонки надо все равно делать, потому что по той же статистике база усыхает за годна 10%
Автор, как минимум нужна программа для базы ведения клиентов, и чтобы вы ее видели. У меня это была 1С. Чтобы продажник увеличивал товарооборот, ему нужны условия, а не только требования.
Кстати да...тут вопрос на какой стадии бизнес. 
Infinity: Это да.В любом случае по статистике база начинает давать результаты через пол года, но первичные звонки надо все равно делать, потому что по той же статистике база усыхает за годна 10%
Автор, как м...
kkkroha: Кстати да...тут вопрос на какой стадии бизнес.
Похоже на нулевой)
kkkroha: Хотя бы количество совершенных звонков. Многие тупо сидят и ждут...
вот одна такая мне уже попалась... 2 звонка, пару отправленных емейлов и все(
Согласна с предыдущими комментариями. Если вы только начинаете, то лучше начать самим, организуйте программы в каких будете работать сами и будущий ваш работник. Вы наверное изучали ваш рынок сбыта и может уже есть какое-то колличество клиентов или новому работнику самому нужно будет протаривать дорогу. Если бизнес на начальной стадии, то месяца 3 думаю испытательного срока с учетом что сами будете контролировать и помогать.
А каким образом вы организуете розничную торговлю рыбой? без магазина?
вы должны предоставить конкурентный продукт. если все продают рыбу по 100 р, а вы только входите на рынок с ценой 150, то высоких результатов и ждать не стоит 
далее ассортимент, какие вы условия даете по отсрочке, доставке...работа с возвратами и скоропортом и вообще ваша политика по отношению к клиентам...
расскажите немного о бизнесе своем
1С дает все)) там можно и клиентскую базу вести, и складскую, и счета/накладные...отчеты разные...бухгалтер у вас есть?
а вообще узнайте про договор подряда( не знаю можно ли сейчас по нему работать)...может на их условии привлечь манагеров чисто за процент, а потом из них и выбрать постоянного?
marina1408: можно по-подробнее про программу, что она дает?
поэтому я и создала темку... какие условия?...
Ещё нужен человек с опытом "холодных звонков". А еще я знаю на собеседовании менеджеров спрашивают какого вида зарплату они хотят видет: оклад, оклад+премия, оклад+ %, только %. К слову если человек согласен только на оклад или оклад+ премия, то он может не стараться больше ничего делать, опытный продажник понимает что наибольшую прибыль для него принесет %. НО это в том случае если ваш бизнес разовьется. Пока никто не расчитает какой там может быть %.
natashula: Согласна с предыдущими комментариями. Если вы только начинаете, то лучше начать самим, организуйте программы в каких будете работать сами и будущий ваш работник. Вы наверное изучали ваш рынок сбыта и...
клиенты есть, в основном, из РФ
то больше видать оптовая торговля все же. а кто счета и накладные на отгрузку выписывает у вас?
marina1408: клиенты есть, в основном, из РФ...
kkkroha: вы должны предоставить конкурентный продукт. если все продают рыбу по 100 р, а вы только входите на рынок с ценой 150, то высоких результатов и ждать не стоит
цена нормальная, мы сами возим рыбу из Европы, ассортимент небольшой, доставка как правило всключена в стоимость, отсрочеку предоставляем после 2-3 поставок (первые поставки по предоплате) рыба мороженая, при правильных условиях хранения срок годности 12 мес, поэтому возвратов нет...
бухгалтер есть, как же без него...